電力是國家大力支持的一個重點領(lǐng)域，其中的市場機(jī)遇和紅利相信很多做系統(tǒng)集成的客戶朋友都知道。遇到電力投標(biāo)項目，肯定是如虎如狼的激烈競爭場面。借助西安至元為其專屬定制電站增效擴(kuò)容改造工程實施方案，這家企業(yè)強(qiáng)行“虎口奪食”了一把，沒有借助人脈照樣順利拿下了項目。

一、投標(biāo)項目急需方案

2019年8月12日10點26分許，來自南京某企業(yè)的項目負(fù)責(zé)人李先生通過撥打電話咨詢了我司客服。

李先生告知8月23日需要投標(biāo)某電站增效擴(kuò)容改造項目，而西安至元在地域上占據(jù)大優(yōu)勢，因此希望與我們合作。

客服把信息反饋給銷售部的王經(jīng)理。不到2分鐘，王經(jīng)理就與客戶李先生取得電話聯(lián)系，在確認(rèn)了現(xiàn)場工況、用戶需求及預(yù)期效果值等情況后，當(dāng)天就提供了量身定制的電站增效擴(kuò)容改造工程實施方案和產(chǎn)品報價。

二、投標(biāo)脫穎而出

果不其然，8月26日，李先生在微信上告訴王經(jīng)理：“項目已經(jīng)中標(biāo)了！”。李先生借助我們的定制方案去投標(biāo)，最終從十幾家競爭者中脫穎而出，這真是令人振奮的好消息。

三、真誠合作，互利互惠

9月26日，該企業(yè)技術(shù)人員陳工告知我們項目開始實施了。王經(jīng)理對客戶中標(biāo)報價清單及方案功能進(jìn)行優(yōu)化，包括詳細(xì)功能實現(xiàn)、產(chǎn)品選型進(jìn)行了確認(rèn)，及現(xiàn)場施工圖紙方案進(jìn)行技術(shù)溝通處理，得到了陳工的高度認(rèn)可及直接用戶的肯定。

王經(jīng)理和對方商務(wù)進(jìn)行詳談，以真摯溝通條款問題并傳遞合作誠意，最后客戶同意以我司財務(wù)修改過的模板為準(zhǔn)，于10月28日進(jìn)行采購合同的簽訂。

在能解決實際項目問題的基礎(chǔ)上，相互尊重和理解，很高興至元一路走來遇到了上千位這樣值得敬愛的客戶朋友。

四、感悟與收獲

項目從接待到成交歷時3個月。對此，王經(jīng)理分享了她的喜悅和收獲：

簽單過程比較坎坷，歷時也較久，但是最終客戶被我們真摯服務(wù)及對項目重視和負(fù)責(zé)的程度所感動，也能夠理解我們。這個項目下來說明了沒有什么時候是溝通解決不了的，我們要明確自己的立場并表達(dá)到位，同時也站在客戶的角度去看待問題，最終會贏得客戶的信任，簽下更多的訂單。

五、結(jié)語

競爭投標(biāo)項目，急需定制化的電站增效擴(kuò)容改造工程實施方案，請認(rèn)準(zhǔn)西安至元！作為老品牌廠家，我們具備上千個成功項目經(jīng)驗，涵蓋數(shù)據(jù)機(jī)房、鐵塔基站、電力變電站、居民配電所、開閉所、倉庫庫房、ETC戶外柜等多個場景，我們?yōu)槟闾峁┓桨?、產(chǎn)品、服務(wù)在內(nèi)的一站式解決方案。

西安至元智能技術(shù)有限公司在動環(huán)監(jiān)控領(lǐng)域中已有17年，作為中國中小型機(jī)房監(jiān)控解決方案供應(yīng)商，定制化機(jī)房監(jiān)控方案滿足99%的機(jī)房需求。如果您對電站增效擴(kuò)容改造工程實施方案感興趣，或者有任何疑問，隨時撥打24小時客服熱線：029-83224017，我們將竭誠為您服務(wù)。